茶是中國最重要的飲料。中國是茶的故鄉，發展了中國傳統茶文化。中國是世界上茶葉消費量最大的國家之一。 茶與人們的生活息息相關，接下來小編簡單介紹一篇優秀茶文化論文。

　　國內茶葉的營銷主要有四大模式分別是：連鎖店模式、超市模式、互聯網銷售模式以及傳統銷售模式等。本文就從我國茶葉目前的發展著手淺析現在主要的營銷手段。

　　一、我國茶葉產業的現狀

　　我國茶葉行業的企業很多，根據地理環境的影響，或文化傳承的原因，茶葉種類很多，但是存在問題很多，下面就主要講解我國茶葉行業所出現的問題。①標準缺失，管理松散。我國的茶葉產品種類非常多，正因為此，所以使得整個市場相對混亂，加上行業標準的缺失，再加上沒有完善的管理制度，因此茶葉行業內部一片混亂，茶葉個體戶與茶葉城相互交錯，批發市場雜亂無序，市場的監管部門不能進行有效的管理，也因此茶葉行業的認證也無從執行，很多商販都會以次充好，然而消費面對繁雜的產品優次難辨，那些假冒偽劣產品在市場上橫行，損害者消費權益。②品牌意識和企業實力較弱。我國茶葉企業數量眾多，但是規模較大的屈指可數，更沒有能夠主導行業的領袖，茶葉企業的品牌意識非常薄弱。③銷售管理落后。目前茶葉主要的銷售方式還停留在傳統銷售方式上，而這種銷售方式成本高而且會受到人流量的影響，因此銷量遠遠落后于市場。

　　二、茶葉的主要營銷模式

　　1.互聯網營銷模式

　　①軟文營銷。在各大博客網站撰寫文章，在網上論壇發布帖子，讓茶葉的信息得到傳播，文章的形式和內容可以是散文，名人軼事，生活點滴、健康養生等等。②微博微信的傳播。微博和微信是最為活躍的社交軟件，通過社交軟件將自己的產品以鏈接的形式發送出去，通過轉發進行傳播，形成線上交易的方式進行。③互換友鏈。可以和淘寶、京東等其他網店店主進行合作，舉辦低價促銷活動，也可以通過茶葉將周邊產業帶動起來，茶杯，香薰等聯合營銷的手段。

　　2.連鎖店模式

　　①門店選址。選址要考慮到很多因素，比如首先要鎖定茶葉的消費人群，鎖定的消費人群的消費實力，根據這兩點來進行對茶葉檔次的調整。同時還要關注周圍競爭對手的優劣勢，再根據銷售高峰的區別從而將店里的資源進行合理的分配。②實行標準化管理。連鎖經營時必須保證每一個店面的品牌形象的統一和完整，品牌的統一能夠幫助推廣還可以幫助銷量的提升。品牌的統一包括，店面外觀、內部產品陳列、人員服飾等都必須標準化，對于店員要進行統一培訓，保證客戶在不同的店面享受同等的服務。③進行績效考核。人性化的管理制度配合績效考核，能夠有效的提高員工的凝聚力和積極性，同時也避免了店面缺乏競爭而管理松散的局面，更好的提升工作效率。④開展培訓交流。企業應該多進行培訓，讓員工明白自己的產品優勢，以及掌握營銷技巧，對于那些表現優異的員工和店面，組織店面進行學習，同時可以將經驗通過各自店面的實際情況進行調整，提高競爭力。

　　據初步數據統計，目前連鎖店營銷做的最好的企業就是天福茗茶，天福茗茶在國內有900多家連鎖店，它的經營理念是“老式行業，新式經營”為中國茶企開創了新的篇章。

　　3.超市營銷模式

　　超市營銷模式主要包括兩種，分別是茶葉超市和普通的超市模式。茶葉超市是茶葉營銷的新模式，它是按照茶葉的系別、茶葉的等級、茶葉的風格等進行分類展示，在展示的過程中消費者可以自行品鑒，也可以和愛茶人士進行交流，在了解和吸引的驅使下產生購買欲。茶葉超市的特點還包括，在交流品鑒的同時還可以享受專業知識講座，從而更深層次的了解茶文化。而茶葉的超市營銷則就是和各大連鎖超市進行合作，將自己的茶葉成品擺放貨架進行預售。行業內成績斐然的茶企有立頓等品牌，它的成功口訣是注重年輕人群，注重養生。

　　4.傳統銷售模式

　　傳統的銷售模式則就是我國最流行的茶葉批發市場，在我國絕大多數的茶葉都是通過批發市場進行銷售，據調查茶葉銷售總量的五分之三都是通過批發市場進行的。我國茶文化歷史悠久，幾千年的發展和完善，茶葉的批發市場不僅僅只是進行銷售，同時還有收集、整理、改造、儲存、運輸等一系列的功能。

　　三、結束語

　　我國作為世界上最大的茶葉生產、出口、消費國家，年均銷售總值達上百億元，但是目前的茶葉營銷卻主要以傳統的批發市場為主導，大大限制了茶葉的銷售，隨著互聯網、電子商務的迅速崛起，這也為我國茶企的銷售開創了新的機遇和挑戰，營銷方式更加多元化，同時網絡推廣的成本相比于傳統營銷模式較低，然而目前來看互聯網銷售上茶葉的銷售幾乎為空白，所以上升空間非常大，也是廣大茶企的關注點。另外還有連鎖店銷售，超市銷售模式，這四種營銷模式將會成為茶葉銷售的主要手段。營銷可以創造消費者的需求，在現代社會經濟沖擊下，為了使得產品更具有市場競爭力，那么就必須取得主動，只有不斷的創新和改變，不斷吸取好的營銷手段，再結合產品自身的特色，綜合利用論文發表才能更好的使茶企更快更好的發展。

　　參考文獻

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　　閱讀期刊：東方文化周刊

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