這篇論文主要介紹的是農資經銷商新零售模式與構想的內容，本文作者就是通過對農資的內容，歡迎咨詢本站的在線編輯為您解答。

　　關鍵詞：農資;零售

　　一、農資經銷企業探索新零售的必要性

　　1.客戶群體正在發生變化隨著農業供給側改革和土地流轉的不斷推進，專業合作社、家庭農場、專業大戶等集約化、專業化、組織化、社會化相結合的新型農業生產主體不斷涌現。跟傳統農業生產主體相比，他們在農業需求上更加專業化，年齡結構上更加年輕化，消費習慣上更趨線上化。在服務新型農業生產主體時，需要將傳統的一買一賣銷售方式改變為線上線下相結合的多渠道銷售服務方式。2.所售商品正在發生變化2015年，農業農村部(時稱農業部)開展了“到2020年化肥農藥使用量零增長行動”，幾年來取得了顯著成效，農業農村部也表示將持續推進農藥、化肥零增長行動，力爭我國農藥化肥使用量從零增長轉為常態負增長。這項行動主要目的是推進農業的可持續、高質量發展。這就需要農資經銷企業不但在產品上進行“消費升級”，如從提供傳統的肥料轉向水溶肥、微生物菌肥、植物營養等多樣化產品，還要在服務上從傳統的農技指導到農業的社會化服務轉變，以系統化服務助力現代農業發展。3.銷售渠道正在發生變化馬云提出，以后的零售不是思考怎么賣東西，而是學會怎么服務好你的客戶。對于現在的農民來說，要想購買農資商品，傳統一點可以去農資店，方便一點可以直接網購，規模大一點可以由廠家直供……;而對于農資經銷商來說，銷售農資產品也不再是單單依靠傳統門店，而是線上線下并行。如通過農資電商擴寬銷售渠道，甚至服務也成為農資產品的流量入口，成為未來農資經銷渠道的關鍵。如很多農資經銷企業通過測土配方銷售化肥，通過無人機飛防銷售農藥……農資經銷企業要正視銷售渠道的變化，有針對性地服務好客戶。

　　二、農資行業對于新零售的探索

　　阿里研究院發布的《新零售研究報告》給新零售下了一個明確的定義：新零售就是以消費者為中心的數據驅動的泛零售的形態，其核心價值是將最大程度地提升全社會流通零售業運轉效率。誠然，隨著互聯網風口和數字時代的到來，國內很多農資生產、流通企業甚至電商大佬都借機試水農資電商，以求在競爭日益激烈的線下市場之外尋求一片線上的“藍海”。探索農資新零售模式大致可分為以下幾大格局：1.綜合電商涉足農資以阿里和京東為代表，此類模式以綜合性電商平臺為依托，憑借自身的超級互聯網入口地位，涉足農資電商業務，如阿里村淘、京東農資頻道等。2.垂直型農資平臺該類平臺專注于農資領域，目標客戶明確，能輕易實現同類產品之間的比價、比貨功能，注重客戶服務，主要由農資生產商、供應商入駐，面向各類農業經營主體。如云農場、農一網。3.傳統農資企業涉足電商“+互聯網”對傳統農資企業有得天獨厚的優勢，成熟的物流、營銷系統、品牌口碑、服務體系和長期扎根基層了解消費者需求等方面都是非農資基因電商無法比擬的。如新都化工的哈哈農莊、魯西化工的魯西商城、中化化肥的買肥網、金正大的農商1號等。4.O2O綜合服務型平臺典型的是浙農集團下屬的中農在線智慧農資平臺和農村商業數字化服務平臺，其中中農在線智慧農資平臺保護傳統經銷渠道，避免直銷，依托政府資源、浙農集團大平臺，建立線上線下結合的新型莊稼醫院體系，在浙江省內建成的新型莊稼醫院總數達到52家。而匯通達農村商業數字化服務平臺主要融合了互聯網、大數據、云計算、智能零售等科技手段，主要涵蓋包括涉農金融、藍領就業、農村物流、農資流通、綠色能源、農村交通及農村大數據等模塊(表1)。對于農資新零售模式探索，像淘寶、京東等綜合電商涉足農資。雖然依靠雄厚的資金實力可以短時間實現網點覆蓋，但農資商品有其特殊性，需要技術和服務支撐，所以上述綜合平臺在農資業務增長上并不迅猛。對于垂直型農資平臺和生產企業建立電商平臺，目前看，一方面是因為線上渠道對線下渠道有沖擊，造成分銷商的抵觸;另一方面是因為未能找到行之有效的盈利模式，而平臺缺乏資金支持，很多已停止運營，存活的也是舉步維艱。O2O綜合服務型平臺，目前看提供的不單單是農資銷售，還有很多解決農業生產痛點的服務也更符合行業發展趨勢，從而更受青睞。比如，中農在線已與中華全國供銷總社科技推廣中心簽訂了全國新型莊稼醫院推廣合作協議、匯通達獲得阿里巴巴45億元人民幣的投資。

　　三、農資經銷商新零售模式構想

　　2016年，馬云在出席云棲大會上提出：線下的企業必須走到線上去，線上的企業必須走到線下來，線上線下加上現代物流合在一起，才能真正創造出新的零售模式。而在農資行業處于賣方市場情況下，農資經銷商價值得到體現，也更有優勢去探索新零售模式。與上游廠商、電商平臺相比，廣大農資經銷商長期活躍在市場一線，更為熟悉行業、了解農戶需求;與零售商相比，經銷商在資源的獲取能力和整合能力以及在綜合服務的提供能力上更有優勢，更能滿足農戶的需求。那么在新零售時代，農資經銷商如何發揮優勢，構建新零售模式?筆者提出如下模式：1.線上銷售平臺和引流平臺。近年來，像阿里、京東等綜合電商不斷加大對線上農資業務的支持和投入，此外，像先正達、拜耳等國際農藥巨頭也通過實力較強的經銷商開設網上店鋪，涉足農資電商，說明農資線上銷售會成為未來發展的一個趨勢，這也是對成長于互聯網時代的新型農民的消費習慣的一種迎合。可以預見，未來線上必將會成為農資銷售的主渠道和服務的主渠道，形成線上服務促進線上線下服務的良性循環。比如，寧波金惠利將農戶根據作物分門別類建立微信群，把農民會開到線上;經銷商建立微信群，利用微信公眾號實時發布產品及技術信息;在東北地區的一些區域經銷商，根據農戶瀏覽習慣，在抖音、快手上開設賬號，通過短視頻和直播方式推廣產品，都取得了很好的效果。2.線下服務中心和物流中心。為了迎合現代農業的發展和需求，傳統的農資經銷網點銷售功能會逐漸的削弱，而服務功能將得到強化。未來的農資經銷網點功能將由單一的農資銷售，豐富成為能為農戶提供栽培指導、測土配方、農機服務、供應鏈金融、農產品銷售等眾多服務的現代農業服務中心。目前浙江供銷社系統正在推進該項工作試點。同時，鑒于農資商品的特殊性(部分農藥還屬于危化品)、目的地的偏遠性(一般都在農村)和農資物流要求的快捷性，要發揮農資新零售優勢就要建立農資物流中心。建立針對農資行業特點的物流信息化平臺，利用大數據和完善的網絡來提高物流效率、降低物流成本，增強客戶滿意度。3.支撐技術和數據。農資新零售與其他行業新零售模式最大不同就是其技術性，主要體現在需要聚焦作物、聚焦區域、聚焦農戶，因地制宜開展作物解決方案的研究;引進、篩選、研發與市場需求和現代農業發展趨勢緊密結合的新型肥料及農藥產品;有針對性、系統性地開展技術培訓，提高現代農業的科技水平。農資新零售離不開技術支撐，就需建立技術支撐體系，如浙農集團在企業內建立了浙農現代農業技術研究院，與有關科研院所合作，聘請專家擔任顧問等推進作物解決方案研究、新型農資產品的研發和農技人員培訓。農資新零售要實現“精準施策”還要發揮大數據作用，要建立業務大數據平臺，通過BI系統獲取各應用中的采購數據、銷售數據、庫存數據、營銷數據、技術服務數據，來分析客戶購買行為習慣;建立農業大數據平臺，采集在各地試驗示范基地作物生長、施肥用藥、氣候土壤等各類數據。對農作物的生長情況進行實時跟蹤，病蟲害檢測，對農作物的產量進行預測，為農產品市場行情判斷提供依據，從而為農資綜合服務提供數據支撐。總之，農資新零售是針對現代農業發展和數字農業推進的一次自我變革，迫使傳統農資行業多種渠道發力，多種資源整合，但又要做到精準施策、對癥下藥，方能在新零售市場浪潮中實現升級轉型。

　　參考文獻

　　[1]天下網商.新零售全解讀[M].北京：電子工業出版社，2017.

　　[2]于平平.新零售究竟怎么干[J].農資與市場，2018.

　　作者：胡大為