電子商務時代的到來給傳統企業的生存帶來了巨大壓力。另一方面它為傳統企業彌補缺陷，尋求新的發展道路提供了新的機遇，接下來小編簡單介紹一篇優秀電子商務論文。

　　在眾多行業紛紛涉足電子商務的同時，我國第二大行業電線電纜行業也在嘗試開拓電線電纜與電子商務結合的新的營銷模式。

　　0引言

　　國內的電線電纜行業，發展至今已有50多年，目前，電線電纜產業尚處于“以量取勝”的低水平發展階段，低端產品產能泛濫，國內市場無序競爭異常激烈，不少企業以犧牲質量為代價來謀求在低價和無序競爭中獲勝。據調查，目前，宜興地區的線纜企業普遍面臨無單可接的尷尬局面，開工率嚴重不足，許多中小型企業只能宣布倒閉。線纜行業的大環境如此低迷，此中固然有線纜產業發展不健全的原因，筆者認為，線纜生產企業若繼續“走”傳統營銷模式，要想掙脫這種發展困境，將會是一條很長的路。就在這么個時代背景下，電子商務悄然出現在各大中小電線電纜廠家的視線中。

　　1何謂電子商務

　　電子商務是指利用計算機技術、網絡技術和遠程通信技術，實現電子化、數字化和網絡化，商務化的整個商務過程。簡而言之，就是傳統商業活動的網絡化，說得通俗點，就是在網上買東西。

　　2線纜行業電子商務布局的優勢

　　電子商務營銷有著普通營銷方式所沒有的巨大優勢：投資入門門檻低，能大幅降低廠家整體成本，信息的傳遞速度和范圍較之傳統模式有天壤之別等等。筆者以為，線纜行業將電子商務布局其中主要可以有以下三個優勢：

　　(1)電子商務良好的運營，除增加銷售渠道外，還可以有效降低線纜廠家的交易成本，提高產品銷售效率，隱性地降低產品在廣告以及促銷方面的費用。另外，電子商務可以降低廠家的采購成本，借助互聯網，線纜企業可以在全球市場尋求最優惠價格的原料供應商。

　　(2)在傳統線纜廠家的生產模式中，為了應對變化莫測的市場需求，大多數線纜廠家不得不保持一定的庫存量。同時，由于無法精準把握電線電纜原材料市場，線纜生產企業常常需要維持一定量的原材料庫存。這些都在隱性增加線纜企業日常的生產成本。筆者認為，產生庫存的根本原因就在于信息的不通暢，而以互聯網為基礎的電子商務的運用，可以顯著改善企業在信息接收和傳遞方面的先天不足，從而實現零庫存或者少庫存管理。

　　(3)電商時代，傳統商家最顯著的變化就是走出了區域化的限制，銷售的對象從傳統的本地客戶，轉向面向全省、全國甚至全世界。線纜生產企業亦然，電子商務的運營不但可實現廠家24小時運作，讓商家與客戶的溝通變得更快捷，商家也可以為客戶提供更加人性化、規范化產品售后服務，長此以往，提高銷售量指日可待。

　　電子商務令人期待的未來結合線纜行業的困局，這就產生了一個結合點。2012年起線纜行業傳統企業即對電線電纜與電子商務結合的發展模式表現出了濃厚的興趣，并隨即轉化成為實際行動摸索出了與傳統營銷模式大相徑庭的“電商模式”。目前，對于電商模式線纜企業已然摸索出了三種比較成熟的：一是，以成熟的網絡營銷平臺為依托，第三方從廠商采購產品再行售出以賺取差價的“代理經銷模式”;二是，提供電商平臺讓線纜廠商直接開店，實現買家和賣家之間“面對面”交易的“淘寶模式”，如遠東買賣寶、中纜在線;三是，由線纜廠商直接開設網上商城的“品牌直銷模式”，如綠寶集團、塑力集團、寶勝科技、陽谷電纜、吉安特纜等。

　　電子商務為線纜行業的未來發展提供了新的渠道，企業得以將線下市場與線上市場的同步進行，在穩定傳統線下市場的同時，構建電子商務平臺開辟網上市場，能夠實現線下與線上市場的強強聯合。線纜企業以市場為導向的傳統營銷模式結合依托互聯網以客戶體驗為導向“電商模式”，開拓潛在市場，幫助線纜企業獲得合理利潤的同時，還能夠讓交易雙方回歸理性交易，保證線纜行業良性發展，提高行業的整體競爭力。

　　無論是“代理營銷模式”、“淘寶模式”抑或是“品牌直銷模式”都是依托于電子商務平臺才能實現的新型營銷模式，所以，線上營銷平臺是電子商務存在和發展的根基。營銷平臺的建設遠非一日之功，需要投入大量的時間和資金，還有耐心是對投資者進入電商的最大考驗。從目前來看，線纜企業在轉型電商之路上還面臨著幾個難題，企業對電商的戰略價值認識高度不夠;領導層革新意識不足，難以擺脫舊習慣的束縛;應對利益團體的博弈，策略和推動力不足;缺乏對電商的全方位深度了解;缺乏專業人才，缺乏合理的電商戰略規劃;難以平衡線上線下的貿易沖突;難以平衡傳統與電商的文化沖突。

　　面對幾座大山，傳統企業應該如何布局電商?筆者認為：

　　(1)知己知彼，方能百戰不殆，全面、深入接觸和了解電子商務是傳統線纜企業進軍電子商務的第一步;

　　(2)創建或者借助成熟的第三方電商平臺。電子商務得以進行，必須依托交易平臺的建設，但出于成本效益的考慮，企業先期更應該充分利用大型、成熟、穩定的第三方電子商務交易平臺為自己造勢;

　　(3)在運營層面，合理搭配推廣、支付、倉儲、物流等運營方式和技巧，統籌謀劃、合理運營。

　　(4)構建專業的運營團隊。

　　雖然目前在線纜產業中，電商占現有銷售渠道的份額不大，線纜企業的電商之路尚處于摸索階段，但是縱觀的國內市場，隨著線纜產品同質性不斷增強，同類產品在性能優勢的差異上不斷變小，企業的市場競爭已不僅僅是體現在產品的性能和價格上，而更多的是體現在銷售渠道，售后服務的競爭上，筆者認為，未來銷售渠道的優劣將直接關乎企業的成敗。

　　未來十年，將是商業模式重構的時代，任何一個行業在此背景下，都必須要開放思想、調整觀念、不斷探索、主動培育的核心競爭力，謀求企業長遠發展!唯有擁抱時代變革，方能搶占未來制高點。線纜行業必定會順應時代發展，走上“電商化”這一道路。

　　閱讀期刊：山東電力技術

　　《山東電力技術》是山東省電力行業的技術性刊物。辦刊宗旨：構筑無形資產，樹立企業形象，服務山東電力，面向全國，跟蹤電力科技發展的最新成果。刊物內容：主要刊登電力生產、科研、試驗、基建安裝、調試、設計、施工、供用電及電力設備制造等方面的科研成果、經驗介紹、技術交流、專題論述等，也選擇性地刊登國外電力信息及發展動態。