本文主要以國(guó)企市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題及對(duì)策為重點(diǎn)進(jìn)行闡述，以國(guó)有企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題為主要依據(jù)，從注重滿(mǎn)足消費(fèi)者的實(shí)際需求、構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的手段、注重營(yíng)銷(xiāo)渠道的拓寬、合理應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)幾個(gè)方面進(jìn)行研究分析，其目的在于推動(dòng)國(guó)有企業(yè)更加穩(wěn)定持續(xù)的進(jìn)步與發(fā)展。

　　關(guān)鍵詞：國(guó)有企業(yè)；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題；經(jīng)營(yíng)活動(dòng)

　　1引言

　　國(guó)有企業(yè)在發(fā)展經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在其中屬于企業(yè)的一種市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，能夠充分滿(mǎn)足企業(yè)的消費(fèi)需求，采用多種形式的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段，使得消費(fèi)者能夠感受到完整的服務(wù)。而市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段不僅僅包含營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，還包含多個(gè)方面的內(nèi)容，如：生產(chǎn)、銷(xiāo)售等環(huán)節(jié)，都屬于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段中的關(guān)鍵內(nèi)容。國(guó)有企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，不論是開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研，還是對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行開(kāi)發(fā)，都需要注重遵循消費(fèi)者的實(shí)際需求，充分滿(mǎn)足消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的現(xiàn)實(shí)需求，進(jìn)而推動(dòng)國(guó)有企業(yè)更加穩(wěn)定持續(xù)的進(jìn)步與發(fā)展。

　　2國(guó)有企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題

　　2.1國(guó)內(nèi)市場(chǎng)偏國(guó)際化

　　現(xiàn)階段，社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，使得各個(gè)行業(yè)逐漸面臨激勵(lì)的競(jìng)爭(zhēng)，而且在競(jìng)爭(zhēng)性領(lǐng)域內(nèi)，短缺經(jīng)濟(jì)基本已經(jīng)消失，甚至部分行業(yè)已經(jīng)逐漸出現(xiàn)了生產(chǎn)能力過(guò)剩的情況，但是人們的消費(fèi)結(jié)構(gòu)卻逐漸的升級(jí)，使得企業(yè)逐漸面臨著實(shí)現(xiàn)障礙，消費(fèi)斷層的情況也逐漸凸顯出來(lái)，使得內(nèi)需不足的現(xiàn)象越來(lái)越嚴(yán)峻。國(guó)有企業(yè)在發(fā)展的過(guò)程中，為了能夠不斷提升自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，各個(gè)國(guó)有企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)逐漸更加激烈。而且隨著我國(guó)一帶一路政策的實(shí)施，市場(chǎng)逐漸國(guó)際化，使得各個(gè)國(guó)有企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)逐漸更加激烈，促使國(guó)內(nèi)市場(chǎng)逐漸更加國(guó)際化，進(jìn)而為我國(guó)企業(yè)的發(fā)展既帶來(lái)了一定的機(jī)遇，也帶來(lái)了一定的挑戰(zhàn)。

　　2.2市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈

　　社會(huì)經(jīng)濟(jì)體制的不斷改革，各個(gè)國(guó)有企業(yè)在發(fā)展的過(guò)程中，逐漸較為注重如何獲取經(jīng)濟(jì)利益，從而使得我國(guó)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)同經(jīng)濟(jì)利益關(guān)系發(fā)生了較大的改變。國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)同國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)之間相互滲透，從而導(dǎo)致企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)更加的激烈。而隨著市場(chǎng)逐漸國(guó)際化，國(guó)內(nèi)外企業(yè)之間既可以成為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，又可以成為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的發(fā)展伙伴，甚至還會(huì)有部分企業(yè)將同國(guó)外企業(yè)進(jìn)行聯(lián)合，看作為提升自身競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的一種手段，一定程度上阻礙了我國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展與進(jìn)步。

　　3國(guó)有企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)化對(duì)策

　　3.1注重滿(mǎn)足消費(fèi)者的實(shí)際需求

　　國(guó)有企業(yè)在發(fā)展的過(guò)程中，為了能夠更好的提升自身競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，推動(dòng)企業(yè)健康發(fā)展進(jìn)步，就可以結(jié)合實(shí)際的發(fā)展情況，構(gòu)建“體驗(yàn)式”營(yíng)銷(xiāo)模式�；�于此，企業(yè)就需要注重人性化的體驗(yàn)式服務(wù)，讓消費(fèi)者能夠從心理上接受企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品。所以，國(guó)企在發(fā)展進(jìn)步的過(guò)程中，就可以根據(jù)市場(chǎng)的實(shí)際情況，搭建體驗(yàn)平臺(tái)，充分凸顯出產(chǎn)品的特點(diǎn)，將滿(mǎn)足消費(fèi)者的心理需求作為發(fā)展基礎(chǔ)，為消費(fèi)者創(chuàng)建良好的體驗(yàn)環(huán)境，讓消費(fèi)者能夠感受到更加人性化、舒適的企業(yè)產(chǎn)品與文化。因此，體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)屬于一種全方位的營(yíng)銷(xiāo)手段。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的總體構(gòu)成當(dāng)中，消費(fèi)者就是其中的主體，而企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中，如何構(gòu)成以人為本的營(yíng)銷(xiāo)手段，同產(chǎn)品群眾效應(yīng)的形成具有密切關(guān)聯(lián)。而體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)則是現(xiàn)代國(guó)有企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中，一種較為先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)手段。體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)模式，能夠?yàn)橄�費(fèi)者同產(chǎn)品之間搭建良好的活動(dòng)平臺(tái)，消費(fèi)者在消費(fèi)之前，就能感受到產(chǎn)品的各種性能、感受到產(chǎn)品的設(shè)計(jì)理念與質(zhì)量等，從而也利于企業(yè)形成良好的口碑效應(yīng)。例如：蘋(píng)果公司、華為公司等等，都已經(jīng)搭建了體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)手段，使得消費(fèi)者能夠作為主體的框架，然后將消費(fèi)者的需求、心理因素等內(nèi)容都融入到產(chǎn)品的研發(fā)當(dāng)中，進(jìn)一步讓產(chǎn)品能夠滿(mǎn)足市場(chǎng)的發(fā)展需求，迎合消費(fèi)者的實(shí)際要求。在消費(fèi)者發(fā)生消費(fèi)行為之前，對(duì)于產(chǎn)品進(jìn)行提前的體驗(yàn)，不僅僅能夠有效提高消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)手機(jī)的欲望，還能夠使得消費(fèi)者更加的對(duì)企業(yè)產(chǎn)生認(rèn)知與肯定，便于企業(yè)更好的穩(wěn)固市場(chǎng)，持續(xù)發(fā)展進(jìn)步。

　　3.2構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的手段

　　國(guó)企在發(fā)展進(jìn)步的過(guò)程中，為了能夠更好的提升自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，更加穩(wěn)定持續(xù)的進(jìn)步與發(fā)展，就需要適當(dāng)轉(zhuǎn)變自身的經(jīng)營(yíng)思維，緊緊跟隨時(shí)代的發(fā)展進(jìn)步。當(dāng)國(guó)企在更深一層的建設(shè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，需要時(shí)刻注意市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，充分滿(mǎn)足時(shí)代發(fā)展的潮流。因此，國(guó)企在發(fā)展的過(guò)程中，就需要在堅(jiān)持“線下”營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)上，借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，搭建線上的營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段，從而為企業(yè)的發(fā)展拓寬營(yíng)銷(xiāo)途徑。另外，國(guó)有企業(yè)在發(fā)展的過(guò)程中，還需要改變傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)理念，積極轉(zhuǎn)變自身的營(yíng)銷(xiāo)思維方式，創(chuàng)新優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)手段。與此同時(shí)，還需要構(gòu)建新的營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，然后注重拓寬自身的營(yíng)銷(xiāo)渠道，從而更好的開(kāi)展市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，為推動(dòng)國(guó)有企業(yè)更加穩(wěn)定持續(xù)的進(jìn)步與發(fā)展奠定良好基礎(chǔ)。在此過(guò)程中，國(guó)企還可以構(gòu)建線上線下同步的營(yíng)銷(xiāo)手段，將實(shí)體營(yíng)銷(xiāo)同網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行有效的結(jié)合，從而進(jìn)一步拓寬企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道，提高企業(yè)產(chǎn)品在市場(chǎng)中的占有率，同時(shí)提高企業(yè)在市場(chǎng)當(dāng)中的占有率，進(jìn)一步保障企業(yè)經(jīng)營(yíng)的穩(wěn)定性與合理性。

　　3.3注重營(yíng)銷(xiāo)渠道的拓寬

　　首先，根據(jù)國(guó)有企業(yè)實(shí)際的發(fā)展情況，在原有營(yíng)銷(xiāo)渠道的基礎(chǔ)上，拓寬挖掘新的營(yíng)銷(xiāo)渠道。隨著時(shí)間的推移，企業(yè)規(guī)模越來(lái)越大，而且企業(yè)所面臨的銷(xiāo)售人群也逐漸擴(kuò)大，進(jìn)而很大程度上就利于企業(yè)更加穩(wěn)定持續(xù)的進(jìn)步與發(fā)展�，F(xiàn)階段，從市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)發(fā)展情況來(lái)看，零售方式以及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式較為受歡迎，由此，國(guó)有企業(yè)在發(fā)展的過(guò)程中，就可以注重線上同線下經(jīng)營(yíng)渠道的融合，創(chuàng)新拓寬銷(xiāo)售渠道，從而促使國(guó)有企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)得到有效創(chuàng)新。其次，針對(duì)部分實(shí)力相對(duì)較差的國(guó)有企業(yè)來(lái)講，在此過(guò)程中，就可以注重縮短自身的銷(xiāo)售通路，拓寬銷(xiāo)售渠道，從而推動(dòng)企業(yè)的發(fā)展。由于部分企業(yè)實(shí)力具有一定局限性，那么減少產(chǎn)品流通渠道，就可以很大程度上節(jié)約企業(yè)帶來(lái)流通費(fèi)用，同時(shí)有效加強(qiáng)同消費(fèi)者之間的溝通與交流，合理控制銷(xiāo)售渠道，在不用擴(kuò)大市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，就可以推動(dòng)企業(yè)更加穩(wěn)定的發(fā)展進(jìn)步。

　　3.4合理應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

　　當(dāng)前，信息技術(shù)的快速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)全球化時(shí)代的到來(lái)，使得各個(gè)企業(yè)逐漸重視構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)框架，不僅僅能夠有效加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的銷(xiāo)售能力，還能夠有效帶動(dòng)線下的銷(xiāo)售。同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)并不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的將網(wǎng)絡(luò)黨作為營(yíng)銷(xiāo)的渠道，而是需要?jiǎng)?chuàng)建獨(dú)立的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，結(jié)合國(guó)企自身產(chǎn)品的特點(diǎn)，從最開(kāi)始的市場(chǎng)細(xì)分到后續(xù)的產(chǎn)品售后服務(wù)，都需要構(gòu)建獨(dú)立的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，從而使得網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)具有一定的規(guī)范性以及合理性。并且，在此過(guò)程中，還需要將加強(qiáng)同消費(fèi)者之間的溝通作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵，更好的實(shí)現(xiàn)互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，進(jìn)一步推動(dòng)國(guó)企的發(fā)展進(jìn)步。

　　4結(jié)束語(yǔ)

　　國(guó)有企業(yè)在發(fā)展的過(guò)程中，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在其中占據(jù)十分重要的地位，是企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的關(guān)鍵，同時(shí)也是企業(yè)發(fā)展過(guò)程中的一門(mén)藝術(shù)，主要就是注重強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷(xiāo)手段是否具有科學(xué)性以及合理性，從而使得企業(yè)能夠更好的發(fā)展進(jìn)步。在新的發(fā)展形勢(shì)背景下，國(guó)有企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)手段需要不斷的進(jìn)行優(yōu)化和調(diào)整，結(jié)合自身的特點(diǎn)，同時(shí)構(gòu)建科學(xué)合完善的營(yíng)銷(xiāo)體系，將消費(fèi)者看作為企業(yè)發(fā)展的主體，采用先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式。并且在此過(guò)程中，還需要構(gòu)建產(chǎn)品品牌效應(yīng)，促使國(guó)有企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力得到良好的提高。

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　　作者：李文進(jìn) 單位：太極集團(tuán)重慶桐君閣藥廠有限公司