【關鍵詞】模式,商業,運營,提供,通信雜志論文發表

　　從全球3G運營來看,比較成功的模式有美國蘋果公司的App Store模式和日本DoCoMo公司的i-mode的平臺。iPhone搭建了App Store平臺,讓IPhone的消費者利用3G手機游戲、炒股、或者通過各種客戶管理軟件處理公務。通信雜志論文發表《微電子學與計算機》創刊于1972年，是我國微電子技術與計算機技術相結合的唯一專業性國家中文核心期刊，同時也是中國計算機學會會刊。微電子學與計算機編輯部審稿周期為3個月，若3個月內未收到用稿通知，作者可自行處理。復合影響因子：0.709，綜合影響因子：0.446。

　　2. 3G運營模式的特點

　　如果說2G運營商經營的是一個產品,那么3G運營商經營的將是一個網絡平臺。這個平臺在支持客戶價值主張的同時,通過具體的經營模式達到最終盈利的目的。同傳統的移動業務相比,它具有以下特點:

　　(1)將以經營信息為主。在2G時代,運營商主要以經營語音產品為主,通過向客戶提供通話,彩信,鈴聲下載等業務獲得盈利;3G網絡能夠提供高速率,大容量的數據傳輸業務。如在線網游、電子商務、視頻電話、移動流媒體等。

　　(2)運營管理難度加大。3G運營商經營的是一整條價值鏈,在這過程中,必須與其他的合作者共同經營。那么,如何做好外部管理,如何建立有效的收入分配模式,都是擺在三大運營商面前急待解決的問題。

　　(3)網絡的開放性加強。在3G時代,接入提供商,業務提供商,交換提供商和數據提供商等將共同分享這一平臺,運營商要為他們提供不同的接入技術,就必須建立起一個良好的,開放的網絡。加強與他們的合作和溝通,達到雙贏的目的。

　　3.初探3G運營商業模式

　　下面,將從3G運營的戰略價值定位,建立盈利模式,整合價值鏈,行程核心競爭力三個方面初探3G商業模式的成功。

　　3.1 3G運營的戰略價值定位

　　根據客戶的需求和2G多年培養出客戶的消費習慣,運營商定位為提供網絡通道的管道提供商。運營商不僅提供移動連接業務,還要承擔提供通用的業務平臺,為網絡游戲、移動位置、電子商務、移動辦公、移動銷售搭建3G平臺。運營商制定運營方案必須同其他運營商的客戶加以溝通,建立客戶和業務戰略驅動的運營戰略。

　　3.2 3G盈利模式的探討

　　2009年,中國移動與國內外數百名知名尖端手機軟件CP合作,發布了手機應用軟件下載平臺Mobile Market。Mobile Market開發者社區可以使開發者可以在上面發布自己的作品,在滿足商用條件后上線銷售,為開發者帶來高額的回報。滿足開發商及個人獨立開發者開發終端軟件市場的需求,為應用開發者提供了一個非常直接的路徑,使開發者可以更容易地、更大范圍內的和最終消費者發生聯系,直接參與銷售分成,把價值鏈的阻力降到最低。 這一借鑒App Store平臺的盈利模式將會得到不斷的創新與提升。

　　目前來看,3G的盈利模式相對單一。比如用戶通過購買3G手機,獲取手機商城,手機視頻,手機游戲等服務。長遠來看,3G的盈利模式必將不斷創新,走向多元化。

　　3.3整合價值鏈

　　3G發展的過程也是和3G相關的產業價值鏈不斷整合的過程。運營商的顯性作用將越來越不明顯, SP/CP將直接面對用戶,運營商的通道作用更為明顯。將會出現第三方運營商,整個價值鏈的各方將是一種既競爭又合作的關系,在尋求利益平衡的過程中不斷推動3G運營的發展。

　　4.結語

　　目前,3G商業模式還處于不成熟的階段,面臨許多待解決的問題,也面臨很大的風險。但是,高風險帶來的挑戰往往會帶來相應的回報。在國內巨大的需求面前,相信3G的前景是十分廣闊的。