華為公司歷經(jīng)三十余年的探索與追求，從一家很小的通信產(chǎn)品代理商發(fā)展成為國內(nèi)首屈一指的電信設(shè)備供應(yīng)商。與此同時(shí)，華為公司作為全球電信行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者之一，其國際化程度已經(jīng)十分深入，跨國經(jīng)營戰(zhàn)略進(jìn)入成熟發(fā)展階段。因此在“一帶一路”“中國制造2025”的建設(shè)背景下獲悉華為公司的發(fā)展?fàn)顩r，研究它的國際化之路和跨國經(jīng)營模式，對(duì)提高我國民營企業(yè)在國際市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力提供了現(xiàn)實(shí)的指導(dǎo)意義。

　　關(guān)鍵詞：華為公司;國際化路徑;市場(chǎng)進(jìn)入;市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

　　在20世紀(jì)八九十年代，國內(nèi)出現(xiàn)了一批優(yōu)秀的公司，如華為、海爾、聯(lián)想，這些企業(yè)順應(yīng)時(shí)代發(fā)展，搭上了中國經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展的快車，但是如今能夠真正站在行業(yè)中的最高競(jìng)爭(zhēng)舞臺(tái)上，并具備國際級(jí)別競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)并不多見，華為就是其中的先行者。華為公司作為全球通信市場(chǎng)的佼佼者，其在2018年《財(cái)富》世界500強(qiáng)排行榜中占據(jù)第72位。華為公司跨國經(jīng)營的國際化程度之高，其跨國經(jīng)營模式對(duì)于同類企業(yè)國際市場(chǎng)的開拓有著重要的參考價(jià)值。

　　一、華為公司的國際化路徑

　　華為在初試海外市場(chǎng)階段，由于其自身內(nèi)部條件以及當(dāng)時(shí)外部環(huán)境的限制，研發(fā)成果與發(fā)達(dá)國家之間的差距很大，華為在短期內(nèi)很難進(jìn)入發(fā)達(dá)國家市場(chǎng)，所以華為初期在地理上的擴(kuò)張采取的是類似漸進(jìn)式的發(fā)展路徑。華為首先從鄰國或鄰近區(qū)域入手，因此中國香港的地理位置對(duì)于華為來說是首選;之后選擇俄羅斯，是因?yàn)槎砹_斯除了擁有地理位置靠近的優(yōu)勢(shì)之外，還因?yàn)槎砹_斯國內(nèi)通信市場(chǎng)的需求偏好和發(fā)展水平與中國相似;之后華為依托低成本優(yōu)勢(shì)以發(fā)展水平較弱的發(fā)展中國家為突破口進(jìn)軍國際市場(chǎng)，主要在南美、東南亞、中東、非洲進(jìn)行品牌傳播，取得了優(yōu)異的成績(jī)，華為的自主產(chǎn)品和服務(wù)逐漸在國際市場(chǎng)上得到認(rèn)可，在發(fā)展中國家樹立了良好的品牌形象。到了21世紀(jì)，華為在西歐、北美市場(chǎng)嶄露頭角，與西門子達(dá)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，后與英國電信合作，被英國電信指定為了21世紀(jì)首選網(wǎng)絡(luò)供應(yīng)商，到2008年，華為公司的自主品牌在發(fā)達(dá)國家也占據(jù)了不可替代的市場(chǎng)地位。2009年以來，華為實(shí)行全球化戰(zhàn)略，于2010年首次入圍美國知名雜志《財(cái)富》世界五百強(qiáng)企業(yè)，到2018年根據(jù)最新一期世界五百強(qiáng)名單華為排名72位，毋庸置疑華為已經(jīng)成長為全球通信行業(yè)的領(lǐng)頭羊。

　　二、華為公司的市場(chǎng)進(jìn)入模式

　　華為在不同時(shí)期面對(duì)不同目標(biāo)國市場(chǎng)采取了不同的市場(chǎng)進(jìn)入模式。影響市場(chǎng)進(jìn)入模式選擇的因素有很多，如市場(chǎng)因素、環(huán)境因素、生產(chǎn)因素以及本國的外部因素。但從更高層級(jí)的角度來說影響華為市場(chǎng)進(jìn)入模式選擇的因素可大致分為公司所處發(fā)展階段因素和目標(biāo)國類別兩種因素。其一，華為在初步開拓國際市場(chǎng)時(shí)自身實(shí)力有限，國際化初期品牌實(shí)力較弱，華為多采用的是出口模式進(jìn)入和合同模式進(jìn)入，這樣有利于進(jìn)一步拓寬國際化空間;在華為積累一定實(shí)力之后，到了21世紀(jì)初華為便多采用直接投資進(jìn)入模式，在國外設(shè)立子公司或者研發(fā)中心，促進(jìn)了華為跨國經(jīng)營走向成熟;2005年至今華為已完成國際化的初始布局，面對(duì)的是全球市場(chǎng)，華為的進(jìn)入模式為多種進(jìn)入方式并存，因此在進(jìn)入目標(biāo)國市場(chǎng)時(shí)華為的進(jìn)入方式復(fù)雜化，此時(shí)很難再明確華為進(jìn)入模式是具體哪一種。其二，當(dāng)華為在面對(duì)亞洲、非洲等地區(qū)市場(chǎng)時(shí)，面對(duì)的多是發(fā)展水平較為落后的發(fā)展中國家，這些地區(qū)的市場(chǎng)進(jìn)入門檻較低，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力較小，此時(shí)華為的進(jìn)入模式多為合同進(jìn)入或者直接投資進(jìn)入，可憑借著價(jià)低質(zhì)優(yōu)快速侵占市場(chǎng)。但當(dāng)初次進(jìn)入歐美等發(fā)達(dá)地區(qū)市場(chǎng)時(shí)，華為面對(duì)激烈、高規(guī)模的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，非貿(mào)易壁壘層出不窮，這時(shí)先采取了間接投資進(jìn)入市場(chǎng)，爭(zhēng)取在發(fā)達(dá)國家站穩(wěn)腳跟;隨著管理經(jīng)驗(yàn)增加，資本技術(shù)逐漸豐裕，市場(chǎng)進(jìn)入模式選擇的空間加大，華為此時(shí)逐漸換成直接投資進(jìn)入發(fā)達(dá)國家市場(chǎng)。華為市場(chǎng)進(jìn)入模式的選擇，是改善投資環(huán)境的重要環(huán)節(jié)，有利于合理利用外資，擴(kuò)大跨國經(jīng)營規(guī)模，值得國內(nèi)其他民營企業(yè)進(jìn)一步研究。

　　三、華為公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)模式

　　價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)在華為發(fā)展初期格外明顯。華為公司地處深圳，勞動(dòng)力價(jià)格相對(duì)國外廠商要低很多，同時(shí)華為在成本控制環(huán)節(jié)上要求嚴(yán)格，合理預(yù)算監(jiān)測(cè)成本，最終使華為在產(chǎn)品的生產(chǎn)成本上占有很大優(yōu)勢(shì)。在20世紀(jì)末華為開拓國內(nèi)本土市場(chǎng)時(shí)，國際巨頭齊聚，群雄逐鹿，面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境華為必須擁有更吸引客戶的東西，而最簡(jiǎn)單的做法就是更低的價(jià)格。因?yàn)閲鴥?nèi)農(nóng)村市場(chǎng)以及一些中小城市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平有限，無法承擔(dān)太多的費(fèi)用，而且當(dāng)時(shí)華為本身也不占太多的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，因此華為想要贏得市場(chǎng)份額，就必須在價(jià)格上打出優(yōu)勢(shì)。之后在很長一段時(shí)間內(nèi)，華為產(chǎn)品的價(jià)格僅為同類商品的一半左右，這使華為在短時(shí)間內(nèi)贏得了大片市場(chǎng)。隨著國際化進(jìn)程加快，研發(fā)投入的逐漸提高使華為從成本領(lǐng)先向技術(shù)領(lǐng)先轉(zhuǎn)移。華為之所以在技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)上一直保持競(jìng)爭(zhēng)力，主要是因?yàn)槿A為一直注重自主創(chuàng)新和自主研發(fā)。華為基本上每年能拿出銷售收入的10%以上投入研發(fā)。截至2017年年底，華為累計(jì)獲得專利授權(quán)74307件，其獲得的專利數(shù)量90%以上是發(fā)明專利。華為對(duì)研發(fā)的大力投入使華為建立起了自己的國際化研發(fā)體系，研發(fā)體系化是支持華為創(chuàng)新和提高產(chǎn)業(yè)地位的關(guān)鍵因素。華為的研發(fā)中心遍布全球，匯聚了全球優(yōu)秀人才和研發(fā)資源，同時(shí)積極培養(yǎng)本國人才，通過人才在研發(fā)過程中的相互交流，使得華為在技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)上保持著不斷進(jìn)步的狀態(tài)。(該段文字來源于華為終端公司官方微博)跨國經(jīng)營程度的進(jìn)一步提高使華為越來越重視品牌競(jìng)爭(zhēng)。在國內(nèi)擁有了良好的口碑之后，華為將企業(yè)品牌逐漸傳播到海外市場(chǎng)，在品牌傳播過程中華為除了提高品牌知名度外還側(cè)重于宣傳自己的企業(yè)文化，華為的管理機(jī)制、財(cái)務(wù)體系等內(nèi)容也被越來越多的企業(yè)所認(rèn)可，讓更多人了解了華為品牌的內(nèi)涵。四、華為公司及我國民營企業(yè)跨國經(jīng)營的對(duì)策與建議

　　(一)華為公司跨國經(jīng)營的對(duì)策和建議

　　對(duì)華為公司自身而言，希望本文能為華為公司進(jìn)一步打開世界市場(chǎng)提供新的發(fā)展思路。為增強(qiáng)其在國際市場(chǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，其跨國經(jīng)營應(yīng)堅(jiān)持以下幾個(gè)方面的策略：1.堅(jiān)持農(nóng)村包圍城市戰(zhàn)略，堅(jiān)持走漸進(jìn)式國際化路徑。根據(jù)華為的國際化發(fā)展歷程，要堅(jiān)持首先在經(jīng)濟(jì)水平較為落后的低端市場(chǎng)中穩(wěn)住根基，之后不斷鞏固市場(chǎng)地位，進(jìn)一步開拓發(fā)達(dá)國家的高端市場(chǎng)。在開拓國際市場(chǎng)中華為應(yīng)多積累國際化經(jīng)營的經(jīng)驗(yàn)，注意先從經(jīng)濟(jì)情況相仿的國家或地區(qū)開始逐步擴(kuò)展市場(chǎng)，爭(zhēng)取打破貿(mào)易壁壘，完善全球化運(yùn)營模式。另外，在國際化的過程中加速企業(yè)轉(zhuǎn)型、產(chǎn)業(yè)升級(jí)，以應(yīng)對(duì)發(fā)達(dá)國家在經(jīng)濟(jì)不景氣情況下的保護(hù)主義抬頭情況。2.學(xué)會(huì)對(duì)癥下藥，合理選擇市場(chǎng)進(jìn)入模式。企業(yè)在市場(chǎng)進(jìn)入方面如果要求控制權(quán)越高，那么需要投入的資源要求也越多，擴(kuò)散風(fēng)險(xiǎn)也會(huì)因此加大，所以面對(duì)不同的外部環(huán)境和內(nèi)部資源，跨國企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身市場(chǎng)目標(biāo)合理選擇不同的市場(chǎng)進(jìn)入模式。建議華為公司在面對(duì)發(fā)展中國家市場(chǎng)時(shí)，優(yōu)先考慮直接投資進(jìn)入模式，進(jìn)而獲得更多的控制權(quán);在面對(duì)高端發(fā)達(dá)國家市場(chǎng)時(shí)，初期階段建議采取出口進(jìn)入或者合同進(jìn)入，在與目標(biāo)國主流產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)中減少擴(kuò)散風(fēng)險(xiǎn)，之后在目標(biāo)國市場(chǎng)占據(jù)一定市場(chǎng)地位后可采取直接投資進(jìn)入模式提升服務(wù)質(zhì)量，逐步打開歐美國家等高端市場(chǎng)，爭(zhēng)取在國際化浪潮中獲得一席之地。3.堅(jiān)持技術(shù)領(lǐng)先，塑造國際品牌。華為應(yīng)繼續(xù)堅(jiān)持自主創(chuàng)新自主研發(fā)，加強(qiáng)技術(shù)人才培養(yǎng)，密切與東道國市場(chǎng)當(dāng)?shù)氐目蒲袡C(jī)構(gòu)展開合作，以此獲得更優(yōu)質(zhì)的技術(shù)資源，打造出專屬自己的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，構(gòu)建高精尖的電信服務(wù)平臺(tái)，培養(yǎng)自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力;與此同時(shí)加快企業(yè)品牌傳播，在國際市場(chǎng)樹立良好的品牌口碑，注重企業(yè)文化培養(yǎng)，大力引進(jìn)管理型人才，增強(qiáng)企業(yè)自身文化軟實(shí)力，加強(qiáng)品牌文化滲透。

　　(二)我國民營企業(yè)跨國經(jīng)營的對(duì)策和建議

　　民營企業(yè)走向國際化是世界經(jīng)濟(jì)一體化的必然趨勢(shì)，我國本土民營企業(yè)在跨國發(fā)展時(shí)應(yīng)該采取什么樣的國際化戰(zhàn)略、如何提高出口產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力等問題需要我們認(rèn)真思考。通過上文對(duì)華為公司跨國經(jīng)營模式的分析，我們引出了針對(duì)我國民營企業(yè)的幾點(diǎn)建議：1.制定合適的國際化發(fā)展戰(zhàn)略。民營企業(yè)要找準(zhǔn)自己的市場(chǎng)定位，以國際化的眼光審視自己的國際競(jìng)爭(zhēng)能力，然后根據(jù)所處行業(yè)市場(chǎng)特性考慮企業(yè)在開拓國際市場(chǎng)時(shí)是要穩(wěn)步漸進(jìn)逐步滲透還是勇于跨越大膽突破。結(jié)合自身內(nèi)外部條件，確定目標(biāo)市場(chǎng)然后選擇合適的市場(chǎng)進(jìn)入模式，爭(zhēng)取做到因時(shí)制宜和因地制宜兼得，在國際化進(jìn)程中既要做到有的放矢又要統(tǒng)籌兼顧。2.提高產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，培養(yǎng)企業(yè)形象。在產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)方面，民營企業(yè)要意識(shí)到低價(jià)策略只能追求短期利益，而堅(jiān)持創(chuàng)新才能永葆競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在產(chǎn)品研發(fā)以及市場(chǎng)運(yùn)營方面要堅(jiān)持自主創(chuàng)新，注重培養(yǎng)自身產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力，追求研發(fā)高技術(shù)含量的差異化產(chǎn)品，以此來滿足不同消費(fèi)者的消費(fèi)需求。在培養(yǎng)企業(yè)形象方面，要擁有品牌意識(shí)、實(shí)施品牌戰(zhàn)略，注重培養(yǎng)自己的企業(yè)文化，提高企業(yè)軟實(shí)力，兼顧人才、品牌、營銷、品質(zhì)等多方面，使企業(yè)自身贏得海內(nèi)外消費(fèi)者的認(rèn)可。3.跨國經(jīng)營過程中注重合作共贏。企業(yè)在走出去的過程中，注重與東道國市場(chǎng)企業(yè)合作，積極建立起與東道國的利益關(guān)系，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)本土化，在合作過程中做到既要利益共享也要風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)。通過合作了解東道國的發(fā)展需求，主動(dòng)學(xué)習(xí)東道國當(dāng)?shù)匚幕�，積極構(gòu)建融洽的文化環(huán)境。民營企業(yè)在合作中要注重自己的形象，對(duì)于不合理的貿(mào)易壁壘應(yīng)從容面對(duì)，爭(zhēng)取通過合作做到逐個(gè)擊破，保證自己在目標(biāo)市場(chǎng)中的行業(yè)地位。

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　　作者：楊義炫 李慶雯