隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，音視頻營也在網(wǎng)絡(luò)營銷中，吸引了大量的用戶。從而導(dǎo)致音頻用戶規(guī)模戶規(guī)模也在不斷擴大，隨著智能設(shè)備、車載設(shè)備等技術(shù)的發(fā)展，音頻行業(yè)逐漸發(fā)展為以移動電臺、有聲閱讀和音頻直播等三大業(yè)務(wù)模式為主的市場構(gòu)成。基于此，本文將基于移動音頻的特點，對移動音頻的藍海市場價值、營銷優(yōu)勢等方面，進行簡單的分析和闡述。

　　關(guān)鍵詞:音頻;閉屏優(yōu)勢;音頻場景化

　　一、關(guān)于音頻概述

　　在很多的文章中，音頻營銷和視頻營銷都屬于一類，合稱音視頻營銷。而現(xiàn)在隨著互聯(lián)網(wǎng)新媒體營銷的分工越來越細化、小眾化、垂直化的方向不斷延伸。音頻營銷也成為了在新媒體營銷中不得不提到的重要營銷內(nèi)容之一。所謂的音頻，就是人類聽覺能夠感知到的聲音。歌曲、文章音頻、語音聊天、網(wǎng)絡(luò)音頻段子等形式為主的錄音，都是音頻營銷的表現(xiàn)形式。而移動音頻營銷就是通過上述音頻形式的節(jié)目在移動音頻平臺來進行推廣。它以移動音頻為主要傳播載體、其傳播核心主要以音頻內(nèi)容為主，是一種新興的移動網(wǎng)絡(luò)營銷模式。

　　二、移動音頻營銷的特點

　　移動音頻隨著智能設(shè)備、車載設(shè)備等技術(shù)的不斷發(fā)展，成為音頻行業(yè)最為關(guān)鍵的領(lǐng)域。移動音頻電臺、有聲閱讀音頻和音頻直播交互等主要業(yè)務(wù)模式，成為移動音頻市場的主要發(fā)展業(yè)務(wù)模塊。移動音頻比傳統(tǒng)電臺廣播更具有較強互動性、閉屏的場景性、獨立的內(nèi)容性等特點。音頻營銷并不是直接叫賣產(chǎn)品，而是通過產(chǎn)品與音頻節(jié)目內(nèi)容高度融合進行植入，讓聽眾在節(jié)目主播的帶入下建立對產(chǎn)品的好感和潛在印象。

　　(一)互動性特點。在傳統(tǒng)的廣播中，很多節(jié)目的收聽是隨機性的。作為受眾，你無法選擇到底今天廣播電臺播什么內(nèi)容。但是在音頻移動端上，你可以根據(jù)自己的愛好，選擇收聽的內(nèi)容。你也可以通過互動評論的方式，直接向音頻自媒體人表達你對內(nèi)容的觀點和感受。而傳統(tǒng)的廣播，還需要打電話到相關(guān)單位等待接聽和篩選，過于繁瑣，互動性較差。

　　(二)場景性特點。移動音頻營銷與其它營銷形式不同，比如文字、短視頻、直播等等，需要受眾一定時間內(nèi)，用眼睛去接受信息。而是能幫助用戶充分利用碎片化時間，在餐廳、健身房、車內(nèi)、床上等場景中均可隨心收聽，因此移動音頻在一定的用戶場景中，有很大的用戶粘性。

　　(三)內(nèi)容性特點。隨著移動音頻市場細分的變化，人們已經(jīng)改變從以前一個月讀一本書的延時性滿足，發(fā)展到現(xiàn)在的利用碎片化時間，通過音視頻的方式，快速的獲得“即時性”滿足階段。“耳朵經(jīng)濟”的內(nèi)容營銷的特點，也呼之欲出。移動音頻營銷主要是采用主播帶入性地植入品牌，利用主播的意見領(lǐng)袖KOL特征和聲音的親和度讓音頻營銷更能吸引平臺用戶轉(zhuǎn)化為品牌粉絲。音頻的內(nèi)容因為聲音特征的不同，存在高度的獨立性，所以不得不說網(wǎng)絡(luò)音頻或?qū)⒊蔀榛ヂ?lián)網(wǎng)營銷不可忽視的“藍海”。

　　三、音頻營銷的優(yōu)勢

　　在移動互聯(lián)網(wǎng)的時代，音頻營銷其獨有的優(yōu)勢必然決定了音頻相對其他媒介形式有著更多的新玩法和想象空間。媒體的環(huán)境無論發(fā)生了什么改變，人仍然主要是依靠視覺和聽覺來獲取信息。這就意味著無論媒介發(fā)生了怎樣的變化，營銷始終離不開從人們的視覺和聽覺。所以音頻營銷在移動互聯(lián)網(wǎng)用戶碎片化的時間里更有優(yōu)勢。

　　(一)閉屏優(yōu)勢:閉屏通俗的講，就是關(guān)閉手機屏幕的意思。它是音頻媒體主要核心優(yōu)勢。我們被更多開屏媒體(微信、微博、短視頻、直播等)吸引著，但還是容易在看到廣告時會有意的忽略，或是急不可耐的等待著關(guān)閉按鈕的出現(xiàn)，最快的時間關(guān)掉。但是移動音頻媒體在傳播過程中，廣告及營銷內(nèi)容是可以更好的直達每個聽眾的耳朵。這就是我們常說的“你可以選擇不看什么，但是無法選擇不聽什么。”所以相比已經(jīng)被過度開發(fā)的開屏(視覺)廣告，有著閉屏優(yōu)勢的音頻，可以更有效地讓品牌信息及營銷內(nèi)容觸達受眾，這是音頻營銷的關(guān)鍵核心點。

　　(二)伴隨優(yōu)勢:音頻獨有的伴隨屬性在特定的環(huán)境中具有無可比擬的優(yōu)勢。相比短視頻、公眾號軟文、微博圖文等其他媒體，用戶的雙眼得到最大的解放。所以移動音頻在移動互聯(lián)環(huán)境生活場景下，“聽”可以發(fā)生在從早到晚所有雙眼被占用的場景中。換句話說，在做飯、健身、工作、畫畫、看書、開車、睡前等碎片化時間，當(dāng)用戶的雙眼被占用的時候，音頻會成為一個最方便的獲取信息的載體

　　。(三)科技化場景植入優(yōu)勢:音頻營銷的載體也是不斷的發(fā)生著變化，內(nèi)容分發(fā)不只是發(fā)生在單一的智能手機上，而是在包括臥室、廚房、衛(wèi)生間、汽車等場景中的各種智能硬件中，可以覆蓋用戶在24小時中的各種應(yīng)用場景。音頻平臺也通過大數(shù)據(jù)分析，根據(jù)用戶的個人偏好、收聽習(xí)慣進行相對精準地內(nèi)容推送，并以及智能終端的整合，使得音頻場景化更加多元化。(四)營銷投入低廉優(yōu)勢:相比較其他媒體、自媒體的營銷，話題策劃、聯(lián)合營銷、紅人助推等等，上萬、甚至上百萬的花費。音頻營銷目前還是處在營銷的藍海市場，據(jù)網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)顯示，廣告主更多的廣告花費正在向數(shù)字化領(lǐng)域轉(zhuǎn)移，音頻廣告成為第二大廣告花費。所以音頻營銷在現(xiàn)階段的成本投入還是相對較低。(五)接受度更高的優(yōu)勢:音頻節(jié)目可以讓客戶根據(jù)自己的需求選擇定位相符的節(jié)目進行廣告的軟性植入，企業(yè)可以結(jié)合產(chǎn)品的特性、使用功能、相關(guān)行業(yè)知識等，為客戶進行節(jié)目的特制，這種內(nèi)容廣告更加的感性、走心，從而使得聽眾對于廣告有更大的接受度，對企業(yè)來說，這樣的廣告效果更容易提高目標(biāo)的受眾的轉(zhuǎn)化。企業(yè)內(nèi)容生產(chǎn)的模式也提供了根據(jù)客戶的需求、符合產(chǎn)品特征、與用戶習(xí)慣相符的更優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容。

　　參考文獻:

　　[1]余建軍.引爆移動音頻商業(yè)化元年場景營銷+粉絲經(jīng)濟，深度挖掘移動音頻價值[J].聲屏世界·廣告人，2015(09).

　　[2]中國在線音頻行業(yè)研究報告.[C]艾瑞咨詢系列研究報告.(2016年第13期).2016

　　作者：劉亦然 單位：重慶房地產(chǎn)職業(yè)學(xué)院