這篇論文主要介紹的是國際市場開發現況與途徑的內容，本文作者就是通過對國際市場開發的相關內容做出詳細的闡述與介紹，特推薦這篇優秀的文章供相關人士參考。

　　[關鍵詞]國際市場;開發現狀;開發途徑

　　網絡、信息技術的發展將世界更加緊密地聯系在了一起，世界經濟全球化、一體化發展更為迅速，國家市場的競爭也日趨激烈。在此背景下，我國機械制造企業必須緊跟形勢、把握機遇，努力開發國際市場，促進企業健康穩定發展[1]。近年來，我國部分企業已經走上了國際化道路，國際市場開發工作取得了一些成果但也仍存在較多問題，下面首先就國際市場開發的現狀做簡要探究。

　　1國際市場開發現狀分析

　　改革開放以來，我國綜合實力逐步增強，國際影響力、國際地位顯著提高，這為我國企業走出國門、走向國際市場奠定了良好基調。長久以來，我國企業也一直在積極適應國際市場變化，不斷完善自身，促進技術發展與實力增強。實際上，當前我國的設備制造與技術能力均已經處于世界領先地位，經濟實力也不斷增強，在國際市場中的占比也逐漸擴大，但在開發國際市場過程中，仍顯露出一些問題，具體如：在向著國際化方向發展過程中，部分機械值制造企業依舊延續傳統的“窗口公司”模式，對外開放程度不深、力度不大;并且部分企業仍舊保持著單個項目的對外貿易活動，綜合競爭實力較弱，在日益激烈的競爭中落了下風[2]。同時，部分企業無法緊跟國際市場形式變化樹立正確的發展戰略，對自身定位不準確，因而難以獲得長遠發展。企業應當正確認識到，要想有效開拓國際市場，就必須樹立長遠的發展理念，從長遠角度出發，實現對自身經營發揮性質、發展地位以及發展目標的正確定位，結合國際市場形勢以及自身技術、經濟等實際情況，科學制定發展戰略，在國家“走出去”的大戰略的領導下，不斷完善自身，提高綜合競爭力，促進企業長遠穩定發展。

　　2國際市場開發的途徑分析

　　現階段，國際競爭局勢日益緊張，企業要想打開國際市場，逐步擴大國際市場份額，就需不斷實現技術創新、營銷創新、管理創新。具體分析如下。

　　2.1加強技術創新

　　“技術是第一生產力”，企業要想發展，要想在競爭激烈的國際市場環境中占得一席之地，就必須加強技術創新，以先進的技術奠定發展的基礎，為企業在國際市場中的經營發展創造有利條件[3]。與國內傳統市場相比，國際市場存有更多的發展機遇，但也存有諸多挑戰。國際市場集齊了全球各地的生產與經營成果，聚集了各類創新理念、創新技術，是真正考驗企業實力的場所。鑒于此，企業就必須正確認識到技術在企業經營發展以及國際市場開發中的重要性。企業需結合自身實際發展情況，合理規劃企業發展資金，相應加大在科研活動、技術創新方面的投入，打造出企業專有的科技成果，將產品專業化、品牌化，有效提高品牌影響力，為企業贏得更多的發展機遇。同時，科技在發展，時代在進步，企業的科研活動也必須緊跟時代與市場的發展不斷進行，確保技術的先進性，從而增強技術、產品在國際市場中的影響力，有效穩固、擴大企業在國際市場中的份額。

　　2.2加強營銷創新

　　客戶是企業經營發展的基礎，穩定的客戶對企業至關重要，企業要想在競爭激烈的市場環境中獲得生存與發展，就必須做好營銷工作，利用先進的信息技術、新媒體技術，讓更多的人認識、了解、接受企業產品，為企業積攢下龐大的客戶群，同時提升企業知名度，推動企業走上良性發展的軌道[4]。為此，企業應當轉變市場營銷觀念，利用現代信息技術建立起信息收集系統，完善對市場信息的掌握，以便緊跟市場變化，制定科學合理的營銷策略，為企業帶來可觀的經濟收益。同時，企業也必須利用網絡平臺、信息技術、新媒體技術做好產品的宣傳營銷工作，樹立起產品品牌形象，提高產品知名度，增強產品競爭力。另外，企業必須做好客戶的開發工作，夯實客戶基礎并不斷擴大客戶群體數量，在經營發展過程中做到為客戶著想、與客戶溝通，與客戶建立起穩定的合作關系，避免出現客戶流失的現象。

　　2.3加強管理創新

　　企業的發展離不開行之有效的管理，尤其是在競爭激烈的市場環境中，企業更需結合實際，不斷完善企業內外部的管理體制機制建設，優化管理策略，為企業的經營發展創造有利條件。具體而言，在開發國際市場過程中，企業需從以下方面做好管理工作：一是客戶管理。積極主動與客戶溝通，了解客戶意見，滿足客戶需求。這也就要求企業要做好售后管理工作，通過優質的售后服務，提高客戶滿意度。二是自身管理。企業需不斷總結、反思、查找自身在經營過程中暴露出的問題，不斷調整管理策略，優化內外部運行機制。三是合作管理。商場如戰場，在某些情況下，企業需要一定的戰略伙伴幫助自己打贏某場戰役，因此，企業需管理好戰略伙伴，維護好與合作方的關系，通過強強聯合、強弱聯合，或者是國內聯合、跨國聯合等合作模式促進企業間的共同發展。

　　3結語

　　國際市場有機遇也有挑戰，在積極開發國際市場時，企業需立足實際，正確定位自身，同時放眼未來，樹立先進的發展理念，研發先進技術，做好營銷與管理工作，為企業在國際市場中的生存發展創造有利條件。

　　【參考文獻】

　　[1]王蘭芳.關于做好國際市場開發的途徑探索[J].現代經濟信息，2018(09)：162.

　　[2]李華東.基于戰略導向的中國企業國際市場進入模式選擇研究[D].長沙：中南大學，2011.

　　[3]何駿.技術創新的國際互動鏈研究[D].上海：華東師范大學，2005.

　　[4]尤宏兵.中國民營企業國際化經營研究與實證分析[D].南京：南京理工大學，2004.

　　作者：劉倩 單位：天華化工機械及自動化研究設計院有限公司